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新锐眼镜品牌木九十连续出圈11年,它做对了什么?

责编:岳弘琳      来源:新营销网    https://www.xinyingxiaow.com      发布时间: 2021-07-27 11:22

新锐造型眼镜品牌木九十在成立11周年之际,发起一场【街头扩列行动 #MUJOSH+】——以“1个木九十,成功扩列10位圈层好友”的行动,集结艺术、说唱、虚拟未来、潮流、电竞等不同圈层新势力,以跨界融合表达青年多元态度。创新对话Z世代的路径,发表“求扩列,以达共存”的交友宣言。

爆发式增长

起源成都,辐射全球

2010创立的木九十,发源于“新时尚之都”——成都。聚焦16-30岁用户群体,覆盖15个国家300多个城市,全球门店逾800家,备受全球年轻人的喜欢。

新锐造型,匠心制造

以创新产品力破圈

作为国内第一个把眼镜作为配饰的潮流品牌,木九十冲撞塑料眼镜泛滥的时代,孵化出第一副手造木框眼镜,以“新锐造型,匠心制造”的强大产品力,迅速抢占市场份额。

除了经典【木】系列,从光学镜到太阳镜,从廓形/选材/工艺/装饰等细节,木九十快速更迭产品。独具匠心的设计、突破传统的材质和追求完美的细节都无一不体现着木九十对“持久品质和完美的制造工艺”的坚持。

品牌定位差异化

满足个性表达

“不只是一个视力辅助的工具,更是一个表达青年多元态度的潮搭单品”,这是木九十一直在贯彻「MORE THAN GLASSES」的品牌理念,也是其生命力持久旺盛的关键因素。

木九十始终坚持“赋予眼镜新主张,用佩戴彰显自我”的使命,如自创主题栏目《#少年出街 Z+VOICER》——探寻街头文化的包容性,寻找身份认同感;《Before &After素人改造/会员实验室》——与会员一同探讨时尚穿搭和潮流文化,鼓励表达个性。

敢玩敢做加法

创造品牌体验

木九十创始人陈峰先生曾说过,木九十做的唯一一个加法,就是品牌体验。从店铺空间/联动跨界/品牌快闪等多个维度去丰富品牌内核,保持品牌新鲜感。

①大玩空间形象

抓住颜值经济的风口,摒弃时下传统零售的刻板思维,打造多样风格的形象概念店。以创新空间设计语言升级线下消费体验,是第一个在国内外开设概念店的中国眼镜品牌。

木九十匠心概念店

木九十熔岩概念店

木九十冰心概念店

木九十太空舱概念店

木九十铁艺概念店

②大玩艺术装置

依据不同主题,用创意和艺术在店内打造沉浸式装置,以丰富的视觉美学,刺激人类感官,提升品牌形象与消费者的好感度。

Snapseed保持好奇心

粉色新生

镜里镜外

深海之舞

③大玩跨界联动

除了在视觉上下功夫,木九十还热衷跨界,联动对象涵盖时尚/艺术/科技等领域,不仅满足了消费者对新鲜感的诉求,也让消费者看到木九十更多的可能性。

木九十 X 喜茶

木九十X ICY TAN

木九十 X STARTER

木九十 X 北海怪兽

木九十 X HONOR

木九十 X THE OWNER

木九十 X INXX

木九十 X卜柯文

④大玩POP-UP Store

POP-UP Store(快闪店)作为提升品牌形象的一种新兴视觉营销活动,具有强社交属性。为了给消费者带来更多元化的购物体验,木九十超前地瞄准这个市场先机。2015年,便成为第一家在国内开快闪店的中国眼镜品牌,吸引不少潮人打卡传播。

潜能研究所

S1制镜重现

S2情感注射剂

⑤大玩纽约时装周

从2018年开始,木九十便登上纽约时装周。当眼镜品牌也玩起了时装周,热议不断,好评涌现。

纽约时装周-木九十 XYAJUN

纽约时装周-木九十 X UNWONTED

孵化原创主题故事

创新视觉形象大片

木九十不仅更迭产品设计力,更注重产品背后的故事传达,打造年度概念主题与形象大片,以新颖有创意的内容对话消费者,如2021#出街少年——Z世代意识觉醒后的探索之旅;2020TIME TRAVELER——开启未知迷人的时空之旅;2019AS A SLASH——正面未知,探索多重身份…

2021#出街少年

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2020 TIME TRAVELER

2019AS A SLASH

明星加持

KOL种草

木九十还常成为明星、kol的时尚单品,其中就有易烊千玺,孟美岐,杨超越,白敬亭等流量偶像。有明星、kol的加持种草,木九十迅速扩大品牌声量,如与五条人合作的[即兴出逃 #OUTGOING WITH WU TIAO REN]大片,当天官宣全网话题总曝光量便超3.2亿。

木九十 X 五条人——即兴出逃

KOl种草

线上线下多渠道发力

除了布局线下门店,木九十线上主流渠道覆盖超10家旗舰店;拥抱数字化营销,从多渠道占领市场份额,打响品牌知名度,其扩张规模不断上升。

随着Z世代逐渐成为我国消费主力,消费品牌承载更多年轻人对个性的表达。当消费诉求逐步跨越“物质”门槛迈向“精神需求”,他们对国潮品牌显然有了更多的期待。

国货崛起,属于中国品牌大展拳脚的时代来了。在这个急于变现,网红品牌层出不穷的浮躁市场,木九十始终坚守“新锐匠心”,以全新视角去审视探索,不断打破常规,从小众走向大众;以包容的姿态与人沟通、互动,塑造了时刻蜕变、保持年轻的木九十。

在爆炸的信息时代中,如何精准抓住Z世代的内心需求,也成为木九十的一大挑战,它仍值得大家期待。