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将产品化作时尚icon,外星人品牌如何构建品牌力

责编:岳弘琳      来源:新营销网    https://www.xinyingxiaow.com      发布时间: 2021-06-30 11:03

6月29日,期待已久的第七届GDMS全球数字营销峰会终于在上海拉开帷幕。大会持续两天,共设有一个主会场和三个分会场,同时全新推出VCON新锐品牌展&论坛及星创奖颁奖盛典,从订制化服务、大数据驱动、私域流量、社交电商、新零售营销等不同维度,直击当下品牌营销的痛点,解析以Z世代为主体的市场新变化,破解新锐品牌弯道超车的秘籍。

随着年轻消费主力的崛起,他们追逐个性、寻求情感共鸣、强调“自我觉醒”。在消费者时间和媒体无限碎片化的大背景下,传统意义上的品牌概念面临解构,年轻消费者不再唯大牌论,小众狂欢迎来大众围观,越来越多的新锐消费品牌正不断涌现出来,来迎合当下年轻群体的需求。

作为新锐饮料品牌的代表,外星人Alienergy受邀参展,并成为本次峰会官方指定饮品。峰会上,外星人Alienergy从自身经历出发,作出了他们关于“构建品牌力”的思考与总结,让到场的5000余位各行业品牌主们,现场感受到了来自外星人Alienergy的制胜密码。

坚持用户第一,用心做出好产品

随着数字媒体时代的深入发展,平台流量红利消退,私域流量进入爆发期,“品牌力”这一概念频现,企业们都在思考如何提高自己的品牌力。不少新锐品牌往往在营销环节下了不少功夫,想尽办法最大效用地利用各类流量进行品牌曝光,重视包装而忽视内容,重视活动而忽视产品。看似品牌声量居高而影响力强,实则空有包装理念而产品力缺失,一味地追求曝光这种本末倒置的行为,只会起到反作用,引起公众反感。

那么,新锐品牌如何增加品牌力?

外星人的回答是:所有的思考和动作,出发点都是“用户第一”。

2020年5月,外星人电解质水横空出世,自诞生以来,外星人Alienergy始终坚持“用户”出发,以做出受用户认可与喜爱的产品为目的。同时,外星人Alienergy希望创造唯一性,要做就做不一样,打出差异化,并做到优质与顶尖。在短时间内集中传播,将潮酷调性全方位融入产品,完成了对产品、口味和包装的多重升级,从开始的市场接受度较低,到开年一季度销售额破亿的成绩;利用产品的升级带动营销爆发,让外星人电解质水迅速成为时下最火爆的补水饮品。

在VCON展会上,元气森林副总裁宗昊表示:“营销是好产品的放大器,产品是新消费品牌的‘终极密码’”。他认为,一个企业若想行稳致远,必须做到用户第一,在产品力上下苦功夫,只有当真正做出洞察与满足用户内心的产品,才具有了核心竞争力。这样品牌通过营销才能走得长远,没有好的产品,品牌营销做得再好也是空谈。

一个品牌若想融入年轻群体圈层,与年轻人打成一片,必须有一套贴合他们心理需求或者消费价值理念的身份标签,才能和他们进行深度对话。

在营销环节上,外星人Alienergy以潮牌的思维去做功能饮料品牌,目的是在 Z世代年轻人中形成一种趋势、一种文化潮流。外星人Alienergy对潮流文化的传播特性了然于心,主张在营销上采用“点、线、面”相结合。“点”用来造势能,先是利用线下活动,形成一个个热点趋势,打出潮酷品牌的认知;“线”是圈层渗透,将潮酷理念与年轻群体圈层相融合,将潮酷场景植入线下年轻人的社交场合中;“面”即整合营销,外星人Alienergy正逐渐将“挑战不可能,致敬极致热爱”的独特品牌精神融入全局,旨在塑造非逻辑性、高度符号化与抽象化的潮流文化,极具辨识度。

而外星人Alienergy的最终目的,是成为新世代人们所追求的“健康、有品”生活方式的一部分。

不止于“补水”,更注重“灵魂”

在此次新锐品牌们聚合的VCON品牌展中,外星人Alienergy品牌又一次制造了一个营销爆点,依托“城市绿洲”概念,打造了一个特别的补水休息区:在展会中心放置了一辆复古的小巴士,供参会品牌人休憩饮水。这样极具反差与戏剧化的布置引起了全场参会人员的瞩目,纷纷前来驻足围观,饮水畅聊。外星人Alienergy通过场景布置,将潮酷的品牌理念以此扩散,影响到每一位参会者,同时让品牌人都接触到、认识到、理解到外星人电解质水产品,不仅仅为品牌人的身体解渴,更为他们的热爱“解渴”。

营销创新离不开产品创新,任何打动人心的营销玩法必须有优质产品或服务做支撑,可以说,产品的优劣决定着营销的效果,更决定着品牌的成败。消费者从产品中获得的直接体验影响着对品牌的真实认知,因此对品牌来说,注重产品质量与打出产品差异十分关键。

去年,外星人Alienergy在面对国内功能性饮料市场长期被老品牌占据的背景下,捕捉到国内电解质水饮品这一市场空缺,迅速上市了外星人电解质水,并多次升级迭代。健康和补水功能是外星人电解质水产品的根,口味口感是产品的体,而产品承载的品牌精神则是产品的魂,外星人Alienergy在专注超高标准产品研发,意在打造极致的产品的同时,不满足于产品上的常规功能创新,而是构建精神层面的追求,打出符合新世代喜好的“潮酷”旗帜,绑定“补水”这一标签,填补市场空白,在功能饮料品牌多存的格局中,稳占一席之地。

为了更好地理解与融入年轻圈层,外星人Alienergy营造了一波又一波的新潮活动,如王者荣耀KPL赛事、斯巴达勇士赛、海南万宁冲浪活动等,搭配线下的运动、竞技场景,外星人电解质水摇身一变为潮人必备的时尚icon,增强产品“补水”的使用价值之外,赋予年轻用户“潮酷”、“有范儿”的情绪价值,刺激年轻人的情感认同转化为购买欲望,用实际行动印证了“补水就喝外星人电解质水”。

当功能饮料新品牌遇上年轻消费新势力,外星人Alienergy用心体会用户需求,不断推出蕴藏的惊喜创新玩法,为品牌创造更多的发展契机。让新锐品牌与Z世代年轻群体同频共振,掀起功能饮料行业的新消费潮流,这股打破传统的创新能量能否助力开辟属于外星人Alienergy的潮酷时代,值得我们拭目以待!