您当前位置:  新营销网    ⁄    营销新闻    ⁄    正文

2020双11“天猫”空降广州长隆欢乐世界,释放年轻人群营销新信号

责编:岳弘琳      来源:新营销网    https://www.xinyingxiaow.com      发布时间: 2020-11-13 12:49

  随着2020双11如期而至的,除了线上预售补贴,海量优惠外,还有那只超级大大大大大天猫。没错,今年天猫的许愿猫ICON又再次空降8座城市,带给广大城市用户一场又一场天猫理想之城新奇体验。

  今年这8只巨型天猫中,广州同好之城的【同好喵】——它的落地点和主题都很特殊。【同好喵】这次没有站上街头而是藏进了广州长隆欢乐世界景区,并且它带来的狂欢内容深度绑定了深受年轻Z世代用户喜爱的游戏、电竞、动漫等IP,明显就是冲着年轻人而来。

  天猫作为品质消费的首选平台,除开各种品类的知名品牌,还入驻了众多广受年轻用户追捧的国内外知名游戏、动漫IP的正主旗舰店。广州浓郁的ACGN文化氛围,长隆欢乐世界作为大湾区年轻人狂欢厂牌,更是名副其实的“同好之选”。

  更重要的是,本次理想之城广州站,由专注于游戏、电竞、动漫等IP跨界整合营销的【天猫同好派】承办,还带来了《梦幻西游》手游、《阴阳师》、《明日之后》、《光·遇》、《未定事件簿》及《刺客信条》等国内外多品类游戏知名IP,及QQ星、英特尔、小米、戴森、iQOO、一加等优质品牌。

  双11节点的多方“梦幻联动”又将带动怎样的年轻人群营销新风向,为品牌们带来怎样的启示?跟着007一起来看看。

  打造Z世代狂欢

  多方共创年轻理想之城

  携手营造破次元沉浸式体验

  广州同好之城【同好喵】在线下落地前,线上游戏圈先出了件“大事”。

  1只身为“次元召唤官”的神秘【同好喵】,接连闯入了《梦幻西游》手游、《阴阳师》、《明日之后》、《光·遇》、《未定事件簿》及《刺客信条》6大游戏世界“拜访”,引发玩家积极讨论及互动——这次天猫又要开启什么“梦幻联动”搞事情?吸引大波自来水二创天猫相关表情包、破圈扩散。

  《光·遇》玩家们更是脑洞大开。根据官微发布的预热海报,玩家们推测:难道这次《光·遇》要和天猫联合推出复刻伞?或是圣诞斗篷?该不会是紧身裤吧?不管出什么,评论区玩家们都对游戏与天猫的商业化合作,展示了出极大的兴趣。

  直到11月6日,天猫同好派携手6大游戏IP方以深度定制系列“1起挺你,尽情热爱”KV及视频,在B站、微博、抖音等全网Z世代高TGI多阵地联动释放爆发。

  双11 x IP优质内容创新成功激活核心玩家及年轻用户共鸣,赋予圈层玩家双11狂欢参与及认同感。

  而线下体验部分,各类游戏中的NPC受到【同好喵】召唤破次元空降长隆欢乐世界。游戏内场景及经典元素创新打卡体验、超还原Coser互动,破壁整合二、三次元的感动与热爱~

  当天阴阳师Coser一支极乐净土,用二次元神曲点燃同好之城全员热爱。同好喵领头6大IP、百大coser,加入首届长隆·广州世界嘉年华花车巡游队伍,更是嗨爆全场,将现场气氛推至高点。

  整场活动,吸引来大量年轻人参与,活动之后,更有引发许多线上自传播。为何广州同好之城能吸引来如此大的年轻关注度?

  双11节点x游戏IP集合

  紧抓年轻人群圈层视线

  游戏圈本身就是Z时代年轻用户占比极高的圈层,6个顶级游戏IP更有众多忠实追随者。他们有着极强的圈子文化认同感和对外展示、传播欲。整个活动首先就通过游戏主题和IP吸引力,占领了这些核心人群的视线。

  此外,线下精彩体验中还有许多游戏梗细节,能让玩家们会心一笑,这也带动了线上同好们参与进线下内容带来的社交互动。#当代游戏人的双11行为大赏#的话题同步在线上展开,进一步扩散了活动在年轻用户人群中的影响力。

  广州长隆欢乐世界限定游园节目

  落地沉浸式惊喜体验

  各种年轻人喜爱的IP内容抓住视线之后,要带动更多人参与和主动传播,各种年轻人喜爱的IP内容抓住视线之后,要带动更多人参与和主动传播,离不开切实的体验打造。广州城市名片-长隆欢乐世界景区无疑是个连通二次元与三次元的好选择。

  作为国内知名主题乐园,广州长隆欢乐世界景区自身业务与天猫同好派跨次元体验打造的需求不谋而合:两者都致力于将原本就充满奇幻、瑰丽想象的二次元世界精彩,落地到现实的三次元体验中。

  长隆欢乐世界的六大主题区——丛林探险、星梦奇园、尖叫地带等,都是现成的游戏世界背景。同时,其重磅打造的超级演艺广场也为天猫和NPC表演再添彩。

  活动中的花车巡游,烟火表演等等,更是广州长隆欢乐世界景区的优势点睛项目——多种多样的绮丽花车和精彩魔幻表演,更有助于带来绝佳的跨次元惊艳视觉和互动体验。

  如此一来,更多被喵游城狂欢吸引而来的年轻用户,可以在园中感受更多惊喜娱乐体验;而更多被长隆吸引而来的用户,也能同时感受到更多元的年轻文化魅力——可以说,两者的活动内容既有巧妙融合,也在互相引流。

  天猫平台带领知名消费品牌助力

  丰富娱乐消费场景

  除了游戏IP内容和长隆游园业务结合出的惊喜体验外,这次的活动里还增加了各种消费品牌的戏份。与游戏相关的电子产品品牌以及年轻人喜爱的日常消费品牌,都在同好之城中设置了展位和相应的活动。

  伊利QQ星、英特尔、小米、戴森、iQOO、一加等品牌的加入,丰富了整个园区的活动体验,也将双11的线上购物热情搬到了线下。

  这个由天猫同好派发起,联合了年轻娱乐场地+年轻文化IP+年轻消费品牌的场景中,不管是游戏圈子爱好者,还是泛二次元用户,乃至喜欢新奇体验的泛年轻用户们,都能找到乐趣,是当之无愧的“年轻理想之城”,自然能吸引众多年轻流量。

  年轻营销新风向

  构建Z世代双面世界

  打造一体多面化整合模式

  同好之城带动年轻流量爆发的整合创意背后,天猫到底又引领了怎样的年轻营销新风向,能为更多品牌带来怎样的价值?

  新方向:

  沟通年轻平行世界,实现Z世代双面理想

  今年天猫发布现实、虚拟双代言其实已经给出信号:未来年轻营销将进一步加强“虚拟”、“现实”世界的双向沟通。

  当代年轻用户与互联网文化同步成长,虚拟和现实生活几乎同等重要。两个平行世界的形象才共同构成了完整的“年轻人”。于是,天猫开始致力于深入这两个平行世界,帮助品牌打破次元界限,实现全新消费体验升级和业态升级。

  在此次活动中,天猫同好派与长隆强强联合,跨界打造虚拟与现实融合的IP升级,就是一个实例。

  作为国内领先的主题乐园IP,广州长隆欢乐世界已经在行业中占据差异化优势,占领了消费者独特心智。此次与天猫的合作,对其在未来“文化+旅游”、“娱乐+旅游”的业态融合,尤其是面向年轻人群的IP内容跨界与IP主题体验落地,也提供了一个新思路。

  多数年轻人喜欢的IP,诸如游戏、动漫等,多在线上传播、二次创作,其影响力着重体现在虚拟世界中。而广州长隆欢乐世界就可以借助自己业务实力将这些虚拟内容落地,将其打造为现实体验,为年轻用户提供一个现实世界里表达思想、宣扬个性和情绪,聚集同好的理想场地。

  当广州长隆欢乐世界在持续跨界与体验落地后,将成为独一无二的年轻IP聚集平台,承载更丰富的年轻文化。目前看来,长隆想要实现这一理想,有着庞大年轻用户,深入各个圈子且有着强大内容创造力的天猫,无疑是最佳合作对象。

  同时,与天猫合作,还能为这个原本侧重于线下运营的品牌,在线上渠道增加更多业务触点。

  新策略:

  圈层营销IP全布局,一体多面化高效整合

  在既定大方向下,天猫又是如何实现平行世界“双面理想”的?

  从广州同好之城的案例中,不难总结其策略:以营销IP为工具,通过营销IP整合多种线上线下品牌、IP资源,实现一体多面化合作,协力打造双面理想世界。

  我们可以看到,近年来,面向年轻人群的营销IP里,天猫开始以“圈子”为导向,打造更精准的圈层营销IP——比如专注撬动粉丝经济的“天猫全明星”和此次的“天猫同好派”。

  在此次活动中,天猫同好派就有机整合品牌、IP,帮助它们面向各个圈层人群,达成各自跨次元、深入圈层人群的需求目标。

  比如除了联合广州长隆欢乐世界打造跨界IP,对于游戏IP而言,这次活动让游戏能够延展出三次元触点,提供了与其用户接触的机会,进一步渗透影响力。

  而对于消费品牌而言,活动让品牌方收获的不仅是大流量,更是垂直精准的年轻用户,可为其今后的精准营销累积用户资产。

  从天猫理想之城玩法持续升级,不难看出天猫全面辐射城市人群,融合线上线下市场,构建全域消费场景和推动行业业态升级的愿景与实力。未来这个始终在创新着营销理念和玩法的天猫又将为商业模式和消费文化带来怎样的惊喜?(来源:公关界的007)