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市场上的营销方法很多

责编:岳弘琳      来源:新营销网    https://www.xinyingxiaow.com      发布时间: 2020-06-29 20:43

那要怎么占领用户心智,怎么打广告?

市场上的营销方法很多,今天, 我就以“定位理论”为例,给你介绍下,如何占领用户心智。 

什么是定位理论? 就是不能成为品类第一,就创造一个新品类。

比如我问你,全球最高的山峰是什么?你肯定知道是珠穆朗玛峰。

那我接着问。第二高呢?你可能就不知道了。

大多数人都只能记住第一名,最多第二名。这是由人类的心智模式决定的。

所以要占有用户心智,就要成为品类第一,或者创造一个新品类。

这就是定位理论。

如何应用好定位理论,我给你3点建议。

第一、从消费者出发,而不是从产品出发。

什么意思?

比如你做一款饮料,消费者不关心你这个饮料都有什么高新技术应用,消费者关心的是对他有什么用,和其他饮料比起来有什么不同。

这才是你要关心的, 关心消费者的买点,而不是产品的卖点。 

第二、成不了品类第一,那就创造一个新品类。

2002年以后,加多宝把王老吉从原来的“中草药饮剂”变为“预防上火的饮料”,成功的创造了一个新的品类:凉茶。

第三、占领用户心智的广告语, 要极度简单。

用户都喜欢简单,讨厌复杂。

就比如“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”,“恒源祥,羊羊羊”等等。

说完如何应用定位理论,我们再回来说“怕上火,就喝XXX”这个广告语。它是不是一个好广告语?

当然是。这个广告语非常简单,朗朗上口。

很多消费者去吃火锅、烧烤的时候,一听这个广告语,感觉一下子就被说中了,觉得自己确实容易上火,那就喝这个吧。

而且这个广告语它还非常易传播。别人问你,你为什么喝王老吉啊?你脱口而出,怕上火,就喝王老吉啊。

决定用这个广告语后, 加多宝集团开始用这个广告语大规模推广。

在2003年,就投入4000多万元广告费,随后加多宝集团又购买了中央电视台2004年黄金广告时段。

随着广告的铺开,“怕上火,喝王老吉”也成了国人家喻户晓的用语。

到了2012年,加多宝集团全年销量突破200亿元,占据罐装凉茶市场八成份额,力压可口可乐、百事可乐、雪碧等成为全国罐装饮料市场销量第一名。

而后面的故事, 就是大家非常熟悉的“王老吉”商标之争,双方诉讼官司不断, 今天所说的这句广告语官司,就是这些官司中的一个。 

作为旁观者,我们回顾这个经典的商业案例,我觉得会给我们很多创业者一个非常大的启发。

加多宝成功的创造了凉茶这个品类、创造了“怕上火,就喝XXX”这个经典的脍炙人口的广告语,并深刻洞察出饮料行业特殊的商业模式, 疯狂的打广告, 让这句广告语反复的出现在消费面前,占领用户心智。

这是多么经典营销教学。

而加多宝最终“失去了王老吉”这个品牌,假设2002年的加多宝知道,未来“王老吉”这个品牌会非常火,相信他创业之初就一定会想办法获得这个品牌的所有权,而不是授权。

但历史不能假设。可这却给我们提了一个非常重要的醒。

那就是,如果你心怀远大梦想,要创造一番天地,干一番事业, 那么千万不要把第一根地基打在沙地上。

因为,你在刚刚创业时所犯的一个小错误,很可能会在将来,等你做大时成为你最大的绊脚石。

当然,最后,我们还是要祝贺加多宝,让它可以继续使用,它辛辛苦苦这么多年经营的经典广告语。

祝福,加多宝越走越好。

同时,我希望很多公司能够从这个案例中学到一些营销的方法、定位理论、以及饮料行业的商业模式。

当然,还有最重要的就是能够吸取教训。

当你,心怀伟大梦想的时候,第一根地基打下去无论有多难,都千万不要把他打在沙地上,而是应该把地基稳稳地打在岩石中。

这样,你才能这个基础上建起一座摩天大楼,实现你的梦想。

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