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应用ABM营销策略需要改变营销心态

责编:岳弘琳      来源:新营销网    https://www.xinyingxiaow.com      发布时间: 2020-04-24 17:54

应用ABM营销策略需要改变营销心态

传统营销策略中,企业营销和销售团队总会思考“谁对我的产品感兴趣?”这是一种广撒网的心态,在茫茫人海中尽可能捕捉到那些潜在用户;而ABM 营销则能够预先指定目标客户,这就像是用鱼叉精准捕鱼,企业团队就能够集中精力于“我应该将产品推荐给谁”从而最大限度地将营销资源向这些目标倾斜,做到有的放矢。

找到联系人和关键决策者之后,ABM就可以为每个客户提供个性化和有针对性的战略规划,从而帮助公司建立更好的品牌声誉和持久的客户关系。

ABM(account based marketing)营销:ToB营销新方式