您当前位置:  新营销网    ⁄    营销新闻    ⁄    正文

慕思的直播并非纯个人的C2C直播,而是团队的整体直播

责编:岳弘琳      来源:新营销网    https://www.xinyingxiaow.com      发布时间: 2020-03-26 19:06

 

姚吉庆说,“当我看到这个战绩的时候,心情久久难以平复”。
值得一提的是,慕思把主战场放在了自己控制的全国特惠直播上。为了调动经销商的积极性,慕思设立了2亿元的专款补贴,在跨部门、跨区域“洗牌式”运营下,全国特惠直播共吸引了550多万人关注,150多万消费者自发成为慕思直播的代言人(自动生成代言海报),触达超过1.28亿受众。

 

 

五场直播下来,成绩非常亮眼。
那么,慕思是如何在完全没有直播经验的情况下,迅速做出成效的呢?
姚吉庆总结为以下两点:
一是建立了一个超级用户生态系统。
超级用户生态系统包括三部分。
第一个部分是指数级裂变,一个人要传播50个人,再传播下去以后就是50的n次方;第二个部分是交互的场景,在裂变的过程中,人和人之间在交互,朋友传递给朋友;第三个就是交易场景,交易直接在交互过程中完成。
在微信私域流量运营的过程中,在直播间里就能完成交易,若采用以往通过经销商经销的形式,慕思和用户之间可能隔了10层。
二是形成了不一样的制度安排,慕思做到了用户在线、销售在线、产品在线和服务在线。

 

 

与一般的天猫直播不同,慕思的直播并非纯个人的C2C直播,而是团队的整体直播。
在直播的同时,经销商的销售人员、咨询人员、服务人员等,同客户进行一对一的交流,让产品的演示在线、体验在线、销售咨询在线,融合了B2C和C2C的优势。
此外,通过微信私域流量运营,慕思还成功把一些私域流量,转到了公域当中。
特别是在和居然之家与天猫合作时,慕思把自己的客户转到了天猫的公域流量池中;而由于直播现场比较火爆,一些符合公司人群画像的流量被吸引进来。这样一来公域流量又转到私域,两者之间形成了互动。