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抖in花样生活-百城花开季,一场对传统农业和丰饶田野的“润泽细雨”

责编:岳弘琳      来源:新营销网    https://www.xinyingxiaow.com      发布时间: 2021-10-28 13:35

序数十月,夕雨红榴拆,金秋绿芋肥。抖音电商in花样生活-百城花开季活动,悄然推动着传统花卉产业和农业数字化的发展进程。从田间地头,到抖音的短视频、直播间;从鲜花的盛开,到笑容的盛放,产链上下游从业者的生意和生活,都在发生着变化。

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一阵风,吹出内容与生意果实累累的季节

山河大地间,中国的木有多翠、花有多好,抖音知道。

当秋实之季到来,透过38岁北京园艺视频创作达人周昆的镜头,上万网友,隔着小小的手机屏幕,一同触到花样美好生活的感觉。从北京林业大学毕业后,周昆在中国花卉报社当了9年记者。如今,他将自己的植物生活和关于植物的知识,分享到抖音账号@坤哥玩花卉,创作了2000多条短视频、拥有678万粉丝。

周昆最近聚焦的话题,是抖音电商农资绿植行业的重磅活动百城花开季10月草木葳蕤时,他主动参与到这场行业活动,联系到山东青州常年合作的商家,每天5小时投身在抖音直播间。凭借着原产地直发的品质和价格优势,他的青州爆款频频在直播间内掀起小高潮。仅仅是1021日一天,他的直播带货GMV就达到了12.4万,平均在线人数1200人,高峰时达2000人。活动期,单场直播涨粉超过1000人。

有人选择把镜头投射在自己想象力无穷的秘密花园,有人选择将直播间伸向了丰沃的田垄上。

2019年底,小吴在云南昆明宝丰镇开始了关于绿植的创业,并开辟了抖音品牌账号@云南多肉花坊。不久前,在直播间观众的启发下,小吴把镜头移到了农户的大棚内。地栽多肉植物,规模宏大、品种众多,这两天,她的直播间观看人数在最高时达到了8000人,单场销售额最高达到20万。

其中,昆明当地应季的多肉品种紫乐,成为了@云南多肉花坊 的爆款,其销售额占到了总数的一半。小吴算了算,百城花开季活动期间,她的小店整体营业额在两百万左右,抖音账号涨粉达10万。在10月,她的品牌在抖音电商的营业额预计将达到800万。

小吴的多肉爆款,也得益于当地多肉种植得天独厚的地理条件:云南全年光照充足,干旱少雨,在这里出产的多肉肉质厚实、色泽亮丽,在直播间里也是吸引眼球的存在,因此也发展了一大批多肉种植商家来到抖音。从品种介绍到养护知识,多肉迷们乐此不疲地看着夏季休眠期后出了状态的多肉们不断上新。

在抖音短视频领域,也有不少绿植从业者拿起手机、摄像机,摇身一变崭新创作人群,将一地美物,细细描绘。

来自江苏的小庄,在抖音电商耕耘了整整三年,主攻短视频挂购物车的带货模式。百城花开季的活动期,他的账号@青翠苗木花卉 特意精心打造了一组关于家庭花卉九里香的短视频。果不其然,短视频加起来获得了近80万的点赞,并创造了五六十万单的转化成交。价格比较有优势,短视频拍得也很漂亮。这是网友对@青翠苗木花卉 的评价。

小庄的短视频往往文案新奇,强调了产品品质的同时,凸显性价比和原产地直发的优势。回顾活动期的表现,@青翠苗木花卉 总计创造了1000万左右的营业额。在销售的最高峰,单日销售额就可以到170多万。小庄说。

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第四季度,是农资绿植行业继春季后每年的第二次销售高峰。1015日至24日期间,抖音电商农资绿植行业推出了in花样生活-百城花开季活动,通过整合具有城市特色的花卉绿植产品,与权威行业媒体共创、联合各地区广电媒体人,以达人短视频内容矩阵、商家自播排位赛、区域好花PK等多样化的线上与线下联动的活动玩法,持续传递抖音电商聚集区域原产地好花的行业心智,与众多从业者携手吹起了一阵关于行业丰收的好风。

截至目前,in花样生活-百城花开季活动的两大核心话题#in花样生活 播放已达1.6亿次,#百城花开季 播放1000万次,造就用户拉新超70万,活动整体曝光数过千万。与抖in爆款榜频道的合作,也让产地好花逐一走到了更多人面前。

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一展卷,描绘植物与商业模式共同繁荣的盛景

正是争奇斗艳时,一城更有一城姿。实际上,百城花开季活动对于农资绿植行业销售的拉动,不仅寄托于多元化营销模式,也源于多彩生动的呈现形式,对原产地有好花心智的深刻种植。

云南的玫瑰,广西的茉莉,广东韶关的蝴蝶兰,福建周宁的高山杜鹃,江苏盐城的枯枝牡丹,辽宁鞍山的君子兰……in花样生活-百城花开季,抖音电商农资绿植行业与中国花卉报社共创发布了《百城花图鉴》,集全国26个花卉主产区的100余种代表性花卉为一卷,值得一提的是,每一个品种都映射着在当地发展已久的花卉产业。

当你展开画卷,目之所及是百株风情;一如漫步花海,识百城百花绚烂。《百城花图鉴》的背后,也指向了这场百城花开季的产业底色:一方风土,天成美物,融入农人汗水,成为本地特色农业产品,成就了中国农资绿植行业原产地万紫千红之姿。

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《百城花图鉴》的画卷不仅是植物地理,更是一张行业蓝图:这些优质的花卉产业带,也是抖音电商农资绿植行业长期合作的方向。只有自然生命力与花卉绿植生意共荣,才是真正的风姿绰约。

的确。在抖音电商,一个个真实的故事正在诉说:10月,不仅是中国山河大地植物生长的旺季,也是中国绿植花卉行业迎接模式丰收的时刻。在大江南北,抖音电商在各个角落讲述着人与土地的故事:他们既是耕耘者,更是讲述者。

百城花开季,农资绿植行业精选全国各区域原产地标好货。为了强调原产地好花的本地属性,与本地文化连接,抖音电商号召各产地花农与扎根家乡创业的绿植达人,为家乡代言。

在活动季,山东寿光小伙的胡建伟从卖好一颗种子出发,通过抖音账号@开心种业开心哥 把家乡土产的乌塌菜、水培香菜、紫叶生菜等农作物向全国介绍;90后江西女孩立夏返乡创业,在抖音@立夏园艺 中通过短视频跟粉丝分享养花日常,一株株因土壤板结、空根坏死的发财树、君子兰在她手中焕发新机;解江龙和妻子普文姜扎根家乡的云南斗南花市,在@昆明斗南花市吉贝鲜花 里推介大众普遍喜爱的玫瑰、小雏菊、红豆等花卉,带动了30多位家乡人就业。

一些广电知名主持人也参与了代言浪潮。在短视频中,从什么花可以吃切入,与孩子对话,央视主持人杨帆向网友普及了地产花卉的文化知识;主持人方琼则用一支舞蹈,透传了抖音电商原产地好花的独特性。除了他们,抖音电商还联动如广东、江苏、浙江、福建等重点花卉产区的城市有代表性的主持人,通过他们日常生活中与鲜花有关的场景,向推荐用户上抖音买原产地直发好花。头部品牌花点时间,从云南仓库发出的金辉玫瑰、琉璃脆玫瑰、剑兰和郁金香,在达人们的视频中呈现美好姿态,目前视频总播放量已接近1000万。

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为了激发用户兴趣,让消费者知、更知为何买,本次百城花开季活动,还联动了字节跳动公益抖音自然项目,通过行业达人的知识性内容科普和抖音自然识别贴纸,在COP15期间向大众展示植物物种的丰富性。

1030-10312天,将在北京合生汇举办自然奇境花园主题互动展,通过一系列动植物守护知识展+生物多样性科普互动体验,为公众搭建了了解自然、保护自然的桥梁。此外,抖音电商农资绿植行业还联合云南省农业农村厅,通过"绿色食品牌"十大名花的40余种花卉品种展示,让一线消费者亲身感受来自云南原产地好花的产品品质。

多方平台联动、权威花卉行业媒体、抖音自然公益及各地方广电联合大型活动,抖音电商农资绿植行业的可持续发展模式,呈现出成熟的轮廓。更重要的是,在这个过程中,地域个体商户感受到了抖音电商绿植行业与之长期合作的决心。

一次成长,抖音电商向传统农业洒下数字化经营的细雨

通过一场活动,为中国各地域绿植花卉从业者带来直接的营收增长,真可谓好雨知时节

但是,在这背后更重要的是,抖音电商以集优质直播和短视频内容、平台运营活动助力以及便捷交易链路的兴趣电商模式正在发挥作用。对传统农业商家,它带来了数字化经营能力的提升;对用户,它意味着植物花卉常识的科普;对所辐射的地域,它创造了一种文化尊重、认同、共鸣——这,堪称润物细无声的行业心智建设。

通过与商户对话,我们可以看见,关于传统农业如何做好数字化经营、进一步布局的细雨,在他们中间悄然洒下,并新生禾苗。

@云南多肉花坊 的经营者小吴说,百城花开季提升了她继续耕耘多肉、奉上原产地好产品的信心。她发现了昆明广袤田野对直播间的价值,在原产地,我们与大型多肉基地合作。当我们把镜头移到户外震撼的田园美景,明显平台推流的占比就更大了,再加上抖音电商小店随心推的额外流量,我们的直播间人数更多,爆品也具备了更强的爆发力。她也越来越熟悉抖音电商的玩法诀窍,在活动中,in爆款榜发挥了明显的作用。榜单搜索、加上自然的匹配,还有短视频引流以及付费流量,用好这几个力,就会在一场直播里形成合力。

在青州专场之后,@坤哥玩花卉 计划再搞一次上海的专场将来,我们的直播间一定会触达其他的产业带,福建、广州、浙江、江苏、四川……”“经过几年的研究,我相信目前电商平台更适合鲜花、盆栽销售的平台就是抖音电商。这不仅是因为,鲜花绿植本身属于非标准化的农产品,适合面对面讲述;更因为它是靠兴趣分发实现对用户的触达。鲜花其实是一种兴趣载体,它承载着对美好生活的向往,每个人中国人都想要生活得更好。

去年,@青翠苗木花卉 在抖音电商的营业额就达到了1000万,今年,小庄预计能在抖音电商冲上5000万的营业额。这位95后创业者分享道,他在抖音发掘第一桶金的过程,启发了他所在产业区的其他商户:我是江苏比较早开始做抖音电商的,从抖音818新潮好物节,到这次的百城开花季,我明显感觉到,我们家乡关注抖音电商短视频种草、直播带货模式的人越来越多,甚至一些年龄较大的从业者,也开始学习家乡的花卉从小镇走向全国,我想可能就是在不久之后的事。

当传统农资绿植行业向数字化的田野倾斜,当百城百花与中国无远弗届的消费市场互通互联,当短视频、直播带货等新经营模式如一颗颗种子在商户心底种下,当农人、农业、农田、农文化透过小屏受到更大的尊重与赞美……“in花样生活-百城花开季带来的不仅仅是田地里的产业变化,更是心地上的滋润丰饶。