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三只松鼠线下分销离100亿目标还有多远

责编:岳弘琳      来源:未知    https://www.xinyingxiaow.com      发布时间: 2021-10-09 09:24

作为坚果零食行业的人气品牌,三只松鼠打造了10亿级大单品每日坚果,以及碧根果、夏威夷果等多款亿级大单品,成立至今已售出超22亿袋坚果,成为当之无愧的“坚果巨头”。

不同于以往单纯依靠线上,去年,三只松鼠在轻度分销模式下,仅38人就创造了13亿销售业绩。或许是察觉到线下渠道蕴藏的巨大能量,三只松鼠在今年6月提出“聚焦坚果”新战略后,迅速布局线下分销业务,将轻度分销升级为中度分销,并提出“3年50亿,5年100亿”目标。

聚焦坚果,全力主攻线下分销,意味着三只松鼠正在从依赖线上流量向全渠道融合进化。而本身就拥有强大品牌势能的三只松鼠,在38人创造13亿业绩后,线下分销业务离100亿目标还有多远呢?

 

“聚焦坚果”战略升级,三只松鼠要“大干一场”

从轻度分销升级中度分销,三只松鼠显然希望在线下坚果市场一展身手,而分销业务升级的转折点,在于三只松鼠“聚焦坚果”的战略升级。

财报显示,2020年,在坚果类产品营收方面,三只松鼠为48.48亿元,良品铺子为13.34亿元,恰恰为9.5亿。与竞品品牌相比,三只松鼠在坚果市场占有绝对竞争优势,“聚焦坚果”战略意味着回归坚果主战场,依托已沉淀的品牌心智,进一步开拓坚果市场的潜力,放大核心优势去与竞争对手相抗衡。对消费市场而言,随着三只松鼠品牌认知的进一步强化,当“三只松鼠=坚果”的消费者心智站稳脚跟,也将给企业带来更多的市场机会。

据三只松鼠的调研,目前中国树坚果规模近700亿,其中线下占到了约500亿。拥有巨大能量的线下市场将成为竞争“主战场”,三只松鼠自然早已嗅到风向,尤其是去年“38人年销13亿”的佳绩,更印证着线下市场的重要性,新的业务爆发点正孕育其中。

显而易见,三只松鼠将基于线下市场潜能和品牌优势,逐步开始抢占线下坚果市场,依托中度分销业务“大干一场”。

 

中度分销走上正轨,5年要达成100亿分销业绩

去年还未组建正式分销团队就已有所成就,今年着重于壮大分销团队的三只松鼠,在分销业务上必然将收获更多佳绩。鉴于此,三只松鼠对于分销业务也寄予厚望,更立下“3年50亿,5年100亿”的分销业务目标。

目标如何达成?从近段时间三只松鼠的一系列动作,就能看到其决心和信心。目前,三只松鼠的分销业务正在有序推进中,自今年7月成立分销事业部以来,三只松鼠逐步组建起全国各省区的销售团队,打造出一支规模完备、实力专业的精英队伍,中度分销业务体系也已建设完毕,涉及到制定全新的经销商合同书、设立经销商专属中心仓、开发全新分销CRM系统等,进一步完善中度分销业务的相关保障工作,为达成目标而稳扎稳打。

 

另据相关媒体报道,三只松鼠的中度分销模式相比多数品牌惯用的深度分销模式,也更具有创新驱动力量。如在设定出厂价时,会考虑到线上售价的影响,保证价格竞争力,同时预留相对合理的渠道利润并严控渠道价盘,在渠道费用投入政策上遵循“节点增量主动投入”和“顾客心智长期投入”的原则,拒绝线下渠道常见的基于压货/博弈费用的被动投入,重构高效的渠道价值链。

由此可见,三只松鼠开展中度分销业务有着广阔前景,再加上相关保障工作逐步完备,达成“3年50亿,5年100亿”的业务目标并不遥远。

结语

当“坚果巨头”开始发力线下市场,三只松鼠这一战略引发的期待可想而知。2021天津秋糖在即,三只松鼠不仅将首次参展,更将于10月15日,在天津梅江中心皇冠假日酒店举办分销战略星品发布会,届时章燎原将出席并发布三只松鼠分销业务的全新发展战略,值得期待。