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共话服饰行业增量新风口

责编:岳弘琳      来源:新营销网    https://www.xinyingxiaow.com      发布时间: 2021-10-08 16:35

  9月29日,抖音电商在杭州举办了“潮流自造·2021抖音电商服饰新风潮峰会”,众多商家、达人、生态伙伴共同出席。抖音电商在本届峰会上发布了服饰行业“时尚潮流发源地”的定位,并对服饰行业的全新战略和政策进行了解读。此外,还邀请品牌商家、工厂商家、设计师商家和明星达人参会,针对服饰行业新局面及经营经验进行了交流与探讨。

  新形态显露新机会,服饰商家与平台共享高速发展

  据数据显示,抖音电商2021年8月服饰大盘同比实现高速增长,商品订单量同比上涨超过410%,消费人群规模增速超过108%。这些高速增长的数字背后,是抖音电商正在为整个服饰行业带来新的增量。

 

  Teenie Weenie女装电商负责人姚莹表示:“目前,顾客向线上转移,这个过程中,拥有6亿日活的抖音电商已经成为我们关注的渠道。去年7-9月开始,我们布局达人直播,11月试水自播,现已成为品牌增长的必要渠道。”她还表示,在品牌升级过程中,Teenie Weenie已经意识到,打造品牌IP,通过内容塑造品牌形象的重要性。因此,不管从品牌增量还是品牌升级考量,抖音平台都是品牌商家的必然选择。

  可以说,无论是品牌商家、设计师商家、还是工厂商家,各种类型的服饰商家都在抖音电商收获了新的生意机会。而通过内容、营销、生意模式等层面的创新,抖音电商已经为服饰商家打造出上新品打爆品和品牌升级的全新增量平台。

  内容驱动交易,服饰商家借创新营销实现业绩新高

  在兴趣电商中,产生消费需求的核心逻辑是以内容驱动高效交易,这也是抖音电商的优势所在。依靠兴趣推荐技术,抖音电商可以帮助服饰商家精准触达用户,激发消费需求,实现更加良性的经营效果。

  内容,是商家在抖音电商挖掘消费需求的重要手段,而达人直播能为服饰商家获取更多增量收益,这也是抖音电商在设计师品牌主理人毛宝宝眼中的独特之处。他表示:“在抖音电商,内容非常重要。今年4月,我们与懒猫nono、小熊出没等TOP级主播达人形成矩阵合作,在4月15日我们CHICCO MAO春夏首播,就达到了单场630万的成绩,早秋活动的发布也突破了千万。”

  他强调,品牌将继续加大与达人直播矩阵的合作,同时通过自播+达人直播,形成多元化、多空间、多氛围感的传播方式,并利用达人矩阵和更新颖的方式,让更多用户了解到设计师品牌的风格特色。

  把握“兴趣”机遇,助力商家拥有长期变现能力

  如果说内容是服饰商家激活消费需求的手段,那么兴趣就是商家吸引用户关注、助力生意长久变现的主要因素。不论是以创新场景引导粉丝对工厂的兴趣,还是带货优秀产品引发用户的兴趣,都是抖音电商服饰商家把握“兴趣”机遇的一次次尝试与体验。

  德赛集团总经理张文杰就表示:“入驻抖音,一方面能够体现源头工厂的优势,另一方面,在抖音电商,工厂能够离用户更近。而未来,我们想把源头工厂跟在抖音经营深刻结合,在新建智能工厂中融入抖音场景。”他强调,将会加强与抖音电商带货达人的深度合作,通过邀请粉丝参观工厂等营销活动,在抖音上真正做出源头工厂的抖品牌。

  此外,明星达人巴图表示:“其实我们有很多优秀的工厂,给很多国外品牌代工,现在他们需要打响自己的品牌,达人就是品牌的输出阵地。把好东西给到消费者,这对我来说很有意义,也是接下来在服饰行业想尽量多触及的一类商家。”

  搭建健康平台生态,让每种服饰生意都有机会

  健康的生态能够帮助服饰商家降低入门难度,提升营销效果,让商家专心满足消费需求,达到事半功倍的效果。为此,抖音电商针对服饰行业推出商家专项服务、原创设计保护、优质商品扶持、劣质商品打击等举措,帮助许多优质商家和商品在抖音电商赢得了成功。而通过在抖音电商的经营,众多商家都拥有了独特的经验和感受,许多商家也分享了各自的成功案例。

  商家自播和达人直播,一直是服饰商家布局抖音电商的必要阵地。知名国际品牌安德玛就从品牌自播的角度,分享了自己的经验。安德玛高级电商经理Caroline讲到:“从搭建达人直播矩阵、蓝V首播,到自播,安德玛构建起总体平衡、部分侧重的经营矩阵,业绩稳步上升。”在安德玛的策略中,达人矩阵扩大了品牌对用户的触达半径,流量集聚效应明显,日销成绩突破200万。

 

  安德玛高级电商经理 Caroline

  同样得益于自播,设计师品牌LYNEE则在抖音电商看到了新锐品牌崛起的势头。自2020年5月入驻平台后,首播4个小时便取得营业额37万的开门红。在2020年10月,品牌实现了在抖音电商的第一个百万场,至2020年11月,通过打造设计师品牌集合专场,成功实现品牌在抖音电商的首个千万场。LYNEE品牌主理人李恩就表示:“这让我们意识到,抖音电商机会多、空间大,因此便更加深入研究兴趣电商的逻辑。”

 

  LYNEE品牌主理人 李恩

  而时代集团,则从工厂商家的角度发现了自播与达人直播为传统工艺带来的新通路。在入局抖音电商后,时代集团一边打造特色自播环境,推出新品完成引流,沉淀粉丝池;一边邀请达人带货,打造爆款货品,扩大曝光度。自入驻抖音电商以来,时代集团单场业绩屡创新高,仅今年7月4日单场爆品直播GMV即突破750万元,达人带货推爆品近百款。

 

  时代集团电商部总经理 何勇

  美链MCN机构CEO,时尚潮推官杨发发的操盘手张睿先生,也分享了自己在抖音电商生态中的成功经验。他表示,自去年7月入驻平台以来,达人粉丝量累计超80万,累计销售额超3.5亿。他将自己在抖音电商的运营经历总结为3个阶段,首先是定位赛道,随后专注品牌专场,最后深耕赛道。在这样的策略下,单月GMV已经突破4000W,在合作品牌中,20余个品牌抖音平台专场首播突破GMV 100W。

 

  美链MCN机构CEO 张睿

  通过各类服饰商家成功经验的交流,让更多商家在抖音电商中看到服饰生意的新机会。而抖音电商对服饰行业与商家的价值,还远不止如此。通过对内容、品牌、达人、营销等方面的不断助力,抖音电商已经为服饰行业打造出能够精准锁定用户兴趣,获取生意增量,提升品牌形象的生态平台。在抖音电商服饰行业全新政策的扶持下,平台更将携手商家,一同共创能够引领服饰行业潮流趋势的新沃土。